1、分销渠道管理的主要内容主要包括以下几点：制定渠道规划：认识分销渠道：深入理解分销渠道的概念、类型及其在市场营销中的作用。渠道战略：根据企业整体战略制定分销渠道的发展方向和重点。渠道政策：制定促进渠道健康发展的相关政策，如价格政策、促销政策等。
2、分销渠道管理的主要内容主要包括以下几点： 制定渠道规划 认识分销渠道：了解分销渠道的基本概念、类型和功能。 渠道战略：制定与公司整体战略相匹配的分销渠道战略。 渠道政策：确立渠道成员的合作政策、价格政策、促销政策等。 渠道流程：优化渠道中的物流、信息流、资金流等流程，提高效率。
3、经销与销售代理：选择合适的经销商和销售代表，建立稳定的合作关系。连锁与特许经营：利用连锁和特许经营模式，快速扩大市场份额和品牌影响力。直复营销：通过邮件、电话、互联网等媒介直接向消费者销售产品或服务。国际分销：拓展国际市场，选择合适的国际分销渠道，实现跨国经营。
4、渠道管理活动包括选择合适的渠道成员、激励渠道伙伴、评估渠道表现、调整渠道策略，以及必要时退出渠道。 在分销渠道中，生产厂家可以实施不同程度的控制，分为绝对控制和低度控制两种形式。
5、渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容：中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。
渠道建设主要分为以下几个工作步骤：成立渠道管理部门：整体规划：对公司的渠道计划进行整体规划和设计。协调实施：协调各部门实施渠道建设方案。日常管理：对渠道的日常工作进行管理和监督。潜在渠道商调研：市场调研：对潜在渠道商进行深入的市场调研，了解其背景、实力、信誉等。
成立渠道管理部门，对公司的渠道计划进行整体规划以及协调实施，并对渠道的日常工作进行管理。进行潜在渠道商的调研。进行代理商政策的制定以及对代理商所在区域或行业进行规划，采取预付部分货款，其余部分滚动结清的形式。代理政策：台阶价，年底返点等。
做渠道建设的步骤包括：分析目标市场、确定渠道策略、建立渠道合作伙伴关系、培训与激励渠道成员、持续优化渠道。详细解释 分析目标市场：渠道建设的第一步是深入了解目标市场的特点，包括消费者的需求、购买习惯和行为偏好等。
市场调研：了解目标受众的需求和行为习惯，以及竞争对手的渠道策略，有助于制定出更有针对性的渠道建设方案。 资源投入：根据目标渠道的特点和实际需求，投入适当的人力、物力和财力。例如，线上渠道可能需要专业的运营团队、广告费用和服务器资源等。
渠道建设的步骤包括市场分析、渠道选取、渠道管理、渠道协同等。首先，需要对市场进行分析，了解客户需求和竞争情况，制定适当的市场营销策略。其次，需要选择适合的渠道，考虑到渠道的覆盖面、推广效果和成本等因素。然后，对渠道进行管理，包括销售计划、销售政策、渠道招募等。
1、本方案为一年市场操作计划，要求做到可操作性、全面性、灵活性、创造性。 拓展理由：经过公司在6月1日至6月20日对夏邑县范围的白酒市场调查分析后，公司高层认为夏邑完全适合作为公司的重点样板市场。
2、笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。
3、我们是某地区五粮液48°的总经销商，找代理找的都是县级城市的代理，只要当地有一定市场实力的商贸公司 就是我们可以合作的对象。也就是说你要先在本地办理销售酒水的相关资格证，是成立公司 还是开专卖店什么的，都要到你们本地工商部门的去登记，办理合法的经营手续。
4、酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。
